中新網南京6月9日電 (楊顔慈)南京樓市的“寒潮”使得新房開發商紛紛打出降價優惠來吸引購房人,而這股寒流更是波及了二手房市場。6月以來,在二手房交易量持續頹靡的狀況下,南京多家二手房中介關門歇業,更有不少轉營新房業務,可謂開發商與二手房中介聯手,在寒冬中抱團取暖。
  二手房市場低迷 拖垮南京中介
  在當前樓市下,開發商們去化狀況不佳,二手房市場更是一片寂寥。據統計,從今年年後開始,南京二手房市場就開始較去年出現一定程度的下滑;5月份,南京二手房成交量大幅下滑,僅成交5000餘套,同比下降51.2%,環比下滑10.2%;而直到6月,頹勢依舊無法扭轉。
  在開發商搶跑推盤之際,南京購房者持幣觀望情緒卻漸增。房源的增加以及購房者數量的減少,使得二手房中介的生意雪上加霜。據瞭解,從今年4月起,南京河西地區就有20多家中介接連倒閉。
  王祥房地產事務所總經理王祥表示,奧體上個月的二手房成交量才不足50套,而區域內中介曾一度高達80家,成交量太少使得中介紛紛歇業。
  二手房市場的低迷使得不少資金周轉不靈的中小型中介紛紛倒閉,而大型連鎖中介也有多家門店處於歇業狀態。同樣,在華僑路、中山南路等二手房中介雲集的地區,競爭的激烈、購房者的減少也使得大量中介無力繼續生存。
  為求出路 二手中介轉戰新房市場
  在南京市河西地區,多家中介都掛牌開始代賣新房,王祥說,“奧體的中介甚至有的直接推新房,二手房基本不賣。”
  在南京的江寧、仙林板塊,也存在著二手房中介轉戰新房市場的現象。南京市華僑路上某中介置業顧問王蒙表示,由於該中介位於城中板塊,新房較少,過去一直主營二手房。但現在由於市場行情不佳,於是也開始出售河西、仙林等板塊的新房了。
  王蒙說,“城中的老房、學區房比較多,願意降價的房主並不多,很多都不急著出售,想等市場行情好了再說。但是開發商卻等不得,要急著推盤。二手房中介也等不得,要付房租,人員工資,二手房賣不出去,只能靠賣新房經營下去。”
  記者走訪了河西以及城中的一些房屋中介,發現多數連鎖中介現在都有新房業務,更有不少二手房中介成為了新房專營中介。
  開發商與中介聯手 抱團取暖
  二手房中介有著廣大的客戶群和銷售網絡,因而被開發商所相中。南京市某連鎖中介銷售顧問張夢林表示,二手房中介相對於開發商自有營銷團隊來說,信息傳播面更廣、速度更快、並且更加直接有效。
  張夢林說,“與中介合作推新房,不僅為開發商省下大筆廣告推廣費用,同時還能利用二手房中介的現有客戶資源。比如一個二手房中介門店有10名經紀人,那麼全市50家門店相當於給開發商新增了500名銷售人員,開發商還不需要支付額外的成本。”
  對於每套經中介出手的二手房,開發商均會支付一定數額的佣金,大致在新房成交金額的1%-3%之間。現在開發商銷售壓力大,急於回款,更有部分佣金或高達5%。張夢林介紹說,“中介的品牌、分銷能力、成交套數以及房子是否好賣都會影響佣金的比率。比如一個月買50套佣金是2%,能達到100套佣金也會提升到3%。”
  據瞭解,部分開發商並不願意透露自己找中介代理,但實際上還是樂意與一些二手房中介合作推房。(完)  (原標題:南京二手房中介轉營新房業務 與開發商抱團取暖)
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